【看好重卡出海突破性机遇】
来源:东吴证券
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自主重卡出海如火如荼。
以性价比为核心竞争力,中国重汽为代表的自主品牌重卡2020年以来涨势强劲,2020~2022年由10万量级提升至20万量级水平,2~3年中短期来看重卡出海有望突破30万量级,3~5年中长期来看聚焦东南亚/南美/中东等市场,自主重卡出口量级有望再度翻倍。
车企角度,重汽为龙头,有望充分受益。
中国重汽凭借成熟渠道售后体系布局优势稳定占据45%~50%的出口份额,陕汽/解放/东风等迅速跟进,出口持续向上。
海外重卡市场三梯队分布,第二梯队为自主出海核心市场。
1)第一梯队:欧美、南亚/东亚等成熟市场,重卡需求规模较大,本土戴姆勒/帕卡等强势重卡品牌格局稳固,单价较高,自主突破难度较大;2)第二梯队:东南亚/独联体/拉美等发展市场,重卡需求规模中等,无本土强势重卡品牌,自主以性价比优势有望持续突破;3)第三梯队:非洲/中东等市场,重卡需求规模较小。当前来看,非洲市场自主取得明显优势,第二梯队独联体/东南亚逐步开拓,拉美市场未来有望贡献较大增量。通过抢占戴姆勒/沃尔沃/帕卡/斯堪尼亚等品牌份额,非洲+独联体+东南亚+拉美等四大市场累计市场规模36万辆左右;东亚/南亚等具有本土强势重卡品牌的地区也逐步开拓,市场份额稳中小升。
全球重卡龙头发展复盘:
技术为王,收购为市场开拓的有效手段。分析全球龙头企业戴姆勒、帕卡和斯堪尼亚三家企业发展历程,技术力&管理整合能力为全球化开拓核心支撑。1)构筑技术力+品牌形象为市场开拓的基础(斯堪尼亚实现海外开拓);2)资产收购为迅速实现海外本土化起量的有效手段(戴姆勒迅速全球化布局);3)完善的品牌售后渠道为稳固并提升全球市场份额的核心保障(斯堪尼亚退出美国)。对标龙头展望长期,自主品牌全球市场量价齐升依然可期:1)自主重卡企业基于海外新兴国家市场,以性价比为优势实现份额迅速提升;2)随产品高端化进程持续推进,以及重卡相关金融等附加业务占比提升,实际盈利能力有望进一步开拓。
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