为了给希音带来更多新设计，同时培养新设计师，希音在2021年初开辟全新品牌希音X（SHEIN X）。这个品牌专门采用新进设计师的作品，帮助他们采购生产、营销和制造。到目前为止，公司已为这个品牌计划投入了5500万美元（约7287万新元）的资金。

市值640亿美元全球初创公司名列前茅

尽管公司今年市值下跌到640亿美元，希音的估值仍在全球初创公司中名列前茅。据彭博社报道，希音现在的估值甚至已经超越了时装界老大H&M和Zara母公司Inditex的总和。

据了解，希音的网站每24小时增加多达6000项新品。希音在中国也有6000多家供应商，一件单品不到10天就可以生产和配送。而一般传统的时装零售商若要想完成这整个过程则需要四至六周。

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林志明说，希音约两年前在印第安纳州白石镇设立了一个配送中心，专门服务美国市场，让希音能够更好管理、履行订单，以及提高在美国的物流速度和效率。接下来公司还会在加利福尼亚州的樱桃谷设立另一个配送中心。换言之，到今年年底，希音在美国就会有两个配送中心。

据了解，希音最初在2012年于中国开业时是面向中国消费者，但在中国市场逐渐被各超低价的电商平台挤破了头之后，希音就从2015年开始把目光投向海外。公司迅速扩大在美国的业务版图，而美国现在已经成了希音的最大市场。

林志明受访时说，希音采取了“小步快跑”“测试—重复”策略，每款单品一次可能只生产100件。（李健玮摄）

在希音的扩展版图上，重点将继续放在美国、欧洲和拉丁美洲，以及东南亚。林志明说，就目前看，希音是不会在中国开展零售销售的，因为中国市场已经饱和。

外界盛传线上时装巨头希音（SHEIN）今年将在美国市场公开售股寻求上市，但希音新加坡总经理兼全球政府关系主管林志明在接受《联合早报》专访时，否定了这个传言。

虽然业务蓬勃发展，林志明在接受访问时指出，希音是一家私人公司，一些数字，如营业额、市场占有率等，仍不方便公开。不过肯定的是，希音会继续积极开拓业务。

小产量试跑后追加 新品10天内可生产配送

在美国会有两配送中心 新加坡是全球业务总部

希音去年正式把业务总部从中国转移到新加坡。除了有很强的企业治理文化和友好的商业环境之外，林志明说：“新加坡作为连接全球的枢纽，许多跨国公司都在这里设有全球或区域总部。因为大家都在同一个时区，我们与业务合作伙伴进行沟通都非常方便，而且新加坡也有庞大的人才库。”

除了美国之外，林志明说：“我们一直都在寻找机会扩大我们在世界各地的足迹。除了新加坡，我们也在中国、欧洲和美国设立业务中心、运营中心或枢纽。我们也积极在拉丁美洲市场扩大业务。我想很快就会宣布开设我们的欧洲总部的消息。”

在谈到希音的业务策略时，林志明说，希音采取了“小步快跑”“测试—重复”的策略。希音的一种单品一次可能只生产100件。与传统的时装零售商如Zara相比，这个产量非常小。如果实时数据显示消费者很喜欢这件单品，那么希音就会迅速追加订单。希音就是用这种方法每天测试新品。

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他说：“不仅如此，新加坡处在东南亚地区。这有助于我们深入了解这地区的消费者需求，促进在这个地区的扩张。我们一向关注新加坡、马来西亚、菲律宾和泰国市场。每个市场，作为整体东南亚国家的一部分，都有自己独特的文化。例如各个市场有哪些时尚风格偏好等，在这里（新加坡）我们可以更加接近这些市场，更好地了解消费者的需求和偏好。更近的距离也让我们能更有效地吸引这个地区的消费者，以及与我们的网红合作，加快建立我们的品牌影响力。”

林志明没有进一步说明，但肯定的是过去五年里，在成功进军美国和欧洲市场后，希音的市场估值就一路飙升，从2019年的50亿美元增加到2022年初的1000亿美元。

林志明说，在希音X计划下有大约3000多名新进设计师，其中几乎一半是来自美国。他们能让产品更“当地化”，因为这些美国设计师应该会更了解美国消费者的风格和偏好。今年的目标是为希音X再增加多1000名设计师。

希音去年正式把业务总部从中国转移到新加坡。图为希音在新加坡的总部。（李健玮摄） 希音X（SHEIN X）这个品牌专门采用新进设计师的作品，帮助他们采购生产、营销和制造。（李健玮摄）